営業を「動かす」仕組みの作り方セミナー

～売上げ結果につながる組織の「動く化」の進め方～

営業・販売

　この講座は、営業組織を何とか変えたい、営業の活動をもっと効率よくしたいという思いをお持ちの方々に対して、理論的な背景だけでなく、事例をきちんと分析しながら、実際に営業組織の改善・変革にどのように取り組んでいけばよいのか、また、どのように営業組織を動かして成果に結び付けていくのか等のノウハウをお伝えするものです。

こんな方にお薦めです

これから営業の変革に取り組むにあたって具体的に効果の上がる進め方を是非取り入れたい方

営業活動の実態を分析するための情報収集のポイントが何かを知りたい方

SFA/CRMなどのIT導入や「見える化」の改善手法を導入したが、一向に効果が感じられずお悩みの方

すでに営業組織の再編を行ったが、部門間の連携が十分でないと不満をお持ちの方

講師紹介

講師	谷澤　俊彦
所属	(株)日本セールスパートナー　　　　　　コンサルティング事業部
略歴	1959年東京生まれ。早稲田大学大学院商学研究科修了。　経営コンサルティング会社㈱日本エル・シー・エーにて上場企業や中堅企業200社以上に対して経営診断、コンサルティングを実施。また、クライアント企業や関連企業の営業企画、マーケティングの取締役を歴任し営業改革、組織変革、経営改善等を実践する。その後、経営コンサルタント会社の代表を経て現在に至る。専門はビジネスプロセスと組織の変革のコンサルティングで、現場の実務に直結したインタラクティブな指導には定評がある。　著作、翻訳に『戦略的プロセス・マネジメント－理論と実践－』（税務経理協会、共同執筆）、『バイアブルビジョン－実現可能なビジョン』（日本工業新聞社、共訳）他論文多数あり。

セミナー概要

１．営業が変われない本当の理由

　１）今、営業の何が問題なのか？
　２）業績が上がらないことは変われない理由ではない
　３）どうすれば意識が変わり、行動が変わり、仕組みが変わるのか

２．営業を変革する前に考えておくべき大切なこと

　１）なぜ、人は変化に抵抗するのか
　２）抵抗の６つの階層とは
　３）企業組織の中の３つの対立とその事例

３．営業「見える化」から「動く化」への変革のステップ

　１）営業の現状を「見える化」するための６つのポイント
　２）「営業組織変革プロジェクト」の作り方
　３）何を変えるのか、何に変えるのか、どうやって変えるのか
　　　　･･･変革プロセスを共有するプログラムを考える　　　　
　４）あなたの営業組織の「動く化」への成功の必要条件

４．すぐに取り組める「動く化」の具体的手順

　１）「動く化」への具体的な５つのステップ
　２）２：８の原則を活用する
　３）行動科学アプローチを活用する
　４）コーチングメソッドを活用する
　５）営業データベースを活用する

５．営業効率化・効果が継続する徹底「運用」ノウハウ
　～事例で理解する「動く化」の仕組み～

　１）営業プロセスと行動の定義を全員で共有する
　２）属人的営業をピンポイントで組織的営業に変える
　３）早期の成功体験によりモチベーションを上げる
　４）ベストプラクティスを共有し標準化する
　５）様々な仮説やアイデアを営業の場で検証する
　６）正しい売り方を指南し強化し続ける「動く化」の仕組み
　　　　～『セールススキルサポートセンター』の事例

６．「動く化」組織はもっと進化できる
　～自律的な学習する組織への転換に向けて～

開催日時	本セミナーは終了しました。
会場	青学会館（東京都渋谷区）
受講料	38,000円＋消費税1,900円　…合計39,900円
セミナーNo.	0910031