青木秀雄 | マーケティング研究協会

講師紹介

青木秀雄

講師名	青木秀雄（あおきひでお）
所属	株式会社マーケティング研究協会　取締役流通・営業コンサルティング＆マネジメント・コンサルタント
略歴	大学卒業後、販売会社にて流通・物流・営業を学び、大手得意先を担当する傍ら販売促進担当として活躍。１９８７年、大手消費財メーカーに入社し、大手得意先や販売会社（特約店）担当、営業メンバーの教育・指導、その後営業本部にて営業政策・販売戦略（エリア＆チャネル）・販売促進マネジャーに従事。１９９０年にマーケティング研究協会に入社し、マーケティング研究協会取締役であり、マーケティング＆マネジメント・コンサルタントとして流通小売業「量販チェーン」におけるマーチャンダイジング・売場づくり・店頭調査・店長教育、メーカーおよび販売会社（卸売業）の経営戦略、マーケティング戦略立案、量販チェーン対策・売場づくりのコンサルティング指導・教育研修にて全国的に活動中。

■ 専門分野

販売戦略（営業戦略）、エリア戦略、代理店・特約店への営業戦略、消費財業界のマーケティング戦略、流通チャネル攻略研究

■ 講演・研修テーマ例

・量販店への取組提案研究
・量販店攻略研究会（GMS・SM攻略）
・目標達成への営業拠点戦略
・流通・マーケティング＆マネジメント強化
・戦略的プロセスマネジメント─目標管理、リーダーシップ
・営業マーケティング戦略　─　エリア戦略,チャネル戦略、販売戦略　etc

■ 主要活動テーマ一例

・目標達成のための販売戦略、エリア戦略の構築
・消費財業界におけるチャネル構築
・流通チャネルへの業態別攻略研究
・流通チャネル攻略への営業強化（マネージャー、営業）
・営業マーケティング戦略…エリア戦略、チャネル戦略、販売戦略ｅｔｃ
・量販チェーン指導「商品部」…マーチャンダイジング指導、売場づくり指導、店舗調査
・量販チェーンの店長教育…売場づくり、売場の業務改善、プロモーションのあり方
・量販店攻略研究会（ＧＭＳ･ＳＭ･ﾄﾞﾗｯｸﾞｽﾄｱ攻略）…量販店への取組強化／提案研究
　

■ 主な指導業界

消費財業界、生産財業界、他多数