http://www.marken.co.jp/ ja Copyright 2012 Fri, 13 Jul 2012 10:00:00 +0900 http://www.sixapart.com/movabletype/?v=3.21-ja http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 営業の動き方を根本的に変える！　時間を業績につなげる方法

★受講者満足度“４．６”（５段階評価）の大好評セミナーです！ （前回実施受講者アンケートより） 【受講者の声】（前回実施受講者アンケートより抜粋） ○＜食品メーカー／営業本部長＞「講師の熱意と科学的な分析方法に感動した」 ○＜建材会社／支店長＞　「時間を経営資源と考える意味が体系的に理解できた」 ○＜製薬会社／営業企画部　課長＞　「今期の自社の営業改革に取り入れたい」 ○＜飲料メーカー／特販部　部長＞　「訪問件数に変わる管理指標が見えてきた」 ○＜化学品メーカー／事業部長＞　「高い販売目標達成には、高い行動目標だ」 ○＜食品卸／執行役員＞　「SFAを入れただけでは業績が上がらないのがよく分かった」 ○＜システム会社／営業部　マネジャー＞　「行動内容をグラフ化することはインパクトがある」 ○＜産業機械／市場開発部　部長＞「事例が大変分かり易かった」 ]]> http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/07/post_299.shtml http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/07/post_299.shtml 営業・販売 Fri, 13 Jul 2012 10:00:00 +0900 【セミナーのねらい】 ・営業社員全員で営業上の課題解決に取り組み、メンバーを勇気づける ・生産性が向上し、営業社員のモチベーションを上げる ・会議の目的を、目標達成するための糸口にする ・学習する営業組織となり、営業社員の創造性が高まる ・顧客の創造ができ、顧客満足度が大幅に高まる 本セミナーはノウハウをお伝えするだけでなく、「参加」して「体験」してはじめて身につくスタイルをとっています。新任営業マネージャーや、これまでのマネジメント方法を見直したい営業管理者はぜひご参加ください。 http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/07/post_412.shtml http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/07/post_412.shtml 営業・販売 Wed, 11 Jul 2012 10:00:00 +0900 ]]> http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/07/post_338.shtml http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/07/post_338.shtml 営業・販売 Thu, 05 Jul 2012 10:00:00 +0900 ]]> http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/07/post_401.shtml http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/07/post_401.shtml 人材育成・組織力強化 Wed, 04 Jul 2012 13:30:00 +0900 〜顧客の課題を引き出すシナリオ立案とコミュニケーションの技術〜 【参加のお勧め】 この講座では、商談には欠かせない「アプローチ段階での興味の惹きつけ方」から「顧客が抱える課題の発掘」、「ベネフィットの創造、プレゼンテーション」のシナリオを立案するための「仮説の立て方」と、それを誘導する「質問の仕方」について、講師が様々な業界の営業実務の中で培った実践的メソッドと具体的手法、その身に付け方を事例を交えて解説します。 「営業が苦手」と感じている方や、「客先で何を話せば良いか？何を聞けば良いか？よく悩む」という方の他、「より高い技術を身に付けて商談の幅を広げたい」と思われている方や、部下や後輩への営業の指導をする機会のある方にも是非お勧めの講座です。 ]]> http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/07/post_410.shtml http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/07/post_410.shtml 営業・販売 Tue, 03 Jul 2012 10:00:00 +0900 http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/post_411.shtml http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/post_411.shtml 販売促進 Thu, 28 Jun 2012 13:00:00 +0900 インストアマーチャンダイジングの深い理解と実務での活用 「こうしたらもっと売上が上がるのではないか？」 近年、リテールテクノロジーの急激な発展により、ＰＯＳデータ、購買行動データを駆使したマーチャンダイジングへの取り組みが増えています。その一方、弊害としてメーカー・卸・小売業の 担当者が、「売場を知らない」 という声も多く聞こえてきています。 店頭を基点としたインストアマーチャンダイジングの考え方は、売場を見る力を高め、販促企画・棚割提案・売場課題の発見ＰＯＳ分析などのベースの考え方として機能します。 本セミナーでは、「売り場・売り方」の仮説力・提案力を高めることを目的として、実験事例を交えて体系的に解説いたします。]]> http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/post_409.shtml http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/post_409.shtml 販売促進 Thu, 28 Jun 2012 10:00:00 +0900 新しい販促手法が次々と開発・導入されている昨今、店頭では各社がしのぎを削ってＰＯＰを設置するための工夫を施しています。 しかし、その肝心のＰＯＰも来店客の目にとまり、手に取ってもらい、購買に至らなければ意味がありません。 本セミナーではＰＯＰやキャッチコピーに関する誤解や、現在のような消費低迷期のトレンドを読み解いた上で、売場での役割を再確認します。 そして、売りに繋げるＰＯＰのメッセージをどのようなプロセスで開発していけば良いのかを個人のセンスに頼らずに、社内・小売業双方に納得してもらえる 「法則」や「ロジック」によって解決を目指します。 http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/post_408.shtml http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/post_408.shtml 販売促進 Wed, 27 Jun 2012 13:00:00 +0900 ◆参加のおすすめ◆ 今の様な低成長時代においては、「売上」だけでなく「利益」や「キャッシュ」の最大化が重要課題となります。そしてその認識を経理や財務部門だけでなく、全社員が共有して活動することが「企業の成長」や「経営の安定」に必要となってきています。この講座は、「簿記の専門知識」を持たない営業、マーケティング、開発などの実務に携わる方々が、財務数値や経営状態を把握し、それを基に実務に戦略的に活かす考え方や方法を、様々な事例を通してわかり易く解説します。 http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/1_2.shtml http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/1_2.shtml マーケティング Wed, 27 Jun 2012 10:00:00 +0900 【すぐに使える　ＣＤ−ＲＯＭを進呈！】 １：本セミナーは、Excelのご使用経験がある方なら、どなたでもご参加できます。 ２：本セミナーの中で使用するケーススタディを、Excelデータとして進呈致しますので、お持ち帰った後の復習や、オリジナルに加工した上での業務への適用など、すぐに活用することができます。 ３：高額な解析ソフトを使用することなく、Excelでできる実践的な各種シミュレーション手法（売上予測、価格戦略など）が体得できます。 ※本セミナーは、講師のデモンストレーション方式にて解説致します。参加者にパソコン操作して頂く研修ではございませんので、ご了承下さい。 ]]> http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/excel_1.shtml http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/excel_1.shtml マーケティング Wed, 20 Jun 2012 10:00:00 +0900 ]]> http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/post_66.shtml http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/post_66.shtml 営業・販売 Tue, 19 Jun 2012 09:30:00 +0900 【参加のお勧め】 メールや携帯、ネットPC等、本来「より良いコミュニケーション」のために開発されたはずのものが、上手く使えず、逆に伝わるのを阻害している事も!!　提案や商談、会議、社内連絡など様々なビジネス場面を通じて「人を動かすコミュニケーション」とはどの様なものか？そのためにはどうすればよいのか？ネットやメール、リアルのコミュニケーションを介してどのように伝えれば相手は動いてくれるのか？を、「伝える」事のプロであり、ＩＴ活用の達人でもある講師が事例を交えて解説します。 http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/post_363.shtml http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/post_363.shtml 人材育成・組織力強化 Fri, 15 Jun 2012 10:00:00 +0900 http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/post_407.shtml http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/post_407.shtml 商品開発・ブランド戦略 Thu, 14 Jun 2012 13:30:00 +0900 【講師から一言】 〜アイデアの発想は「技術」 である〜 生まれつき「アイデアが出る人」というのはいません。 発想法は、スキルであって、才能ではありません。逆に言えば、スキルを学べば、アイデアは出てきます。 スキルだからこそ、経験を積むほど、年を重ねるほどにできるようになります。若いから斬新なアイディアがでるとは限りません。 また、アイディア発想の「魔法」はありませんが、道具の使い方に「うまい・ヘタ」はあります。 スポーツでも語学でも、結局は「正しい知識と、練習の繰り返し」が横道です。このセミナーの目的は、 皆さんが活用できるマーケティングアイデアを４０個以上お持ち帰りいただくことです。 演習重視のセミナーです。楽しみながらマーケティングアイデア発想のスキルを体得して下さい。 【本セミナーのおすすめポイント】 ★講師がこれまでに積み上げてきたマーケティングアイデア発想のスキルをたった１日で習得できるセミナーです。 あなたの固定概念を打破してくれるノウハウと実習が満載。熱心な講師と分かりやすいテキスト及びワークシートもこのセミナーのお奨めポイントです。 ★受講者満足度“４．７”（５段階評価）の大好評セミナーです！ （前回実施受講者アンケートより） 【受講者の声】（前回実施受講者アンケートより抜粋） ○＜食品メーカー／販売推進部＞「ワークシートの使い方でこんなに発想が出てくるとは思わなかった」 ○＜通信販売会社／企画部＞　「実習がすばらしかった。講師のコメントもすごく親切だった」 ○＜製薬会社／営業企画部＞　「新しい発想が見えてきました。社内の会議でも取り入れたいです」 ○＜飲料メーカー／マーケティング部＞　「“モーフォロジカルアプローチ”は是非使ってみたい」 ○＜化学品会社／商品企画部＞　「新たな視点でお客様を捉える事ができました。ありがとうございます。」 ○＜アミューズメント会社／営業部＞　「自社の戦略を組み直すのにすごく参考になりました。」 ○＜システム会社／営業部＞　「“アイデア発想の１００本ノック”がすごく勉強になりました。」 ○＜産業機械／市場開発部＞「発想を変えることによって新しい販路が見えてきました。」]]> http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/post_250.shtml http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/post_250.shtml マーケティング Wed, 13 Jun 2012 10:00:00 +0900 海外拠点マネジメントケーススタディ付！ グローバル人材育成のミッションがある方、是非お越しください （海外事業部・人事・教育部門　等） http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/post_405.shtml http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2012/06/post_405.shtml 人材育成・組織力強化 Tue, 12 Jun 2012 13:00:00 +0900