2016年6月13日（月）UP
生産財・産業財メーカーの営業生産性向上を考える
７:営業生産性の向上は、有限資源を有効配分して "打率"をいかにして上げるか
前回のコラムでは顧客の持つ情報量が多く、製品の購買頻度が低い「日常業務外商材」... …
営業力強化(生産財・産業財) コラム一覧
生産財・産業財メーカーの営業生産性向上を考える
2016年3月15日（火）UP
生産財・産業財メーカーの営業生産性向上を考える
３:顧客の購買特性別にみるメーカー営業の生産性を高める対応策
〜その１ 代替可能商材〜
前回のコラムでは顧客の購買特性を、「顧客が持つ情報の量」と「製品の購買頻度」の... …
2016年1月28日（木）UP
生産財・産業財メーカーの営業生産性向上を考える1:営業部門における「生産性」って何？
生産財・産業財メーカーの営業生産性向上のヒントを連載…
2014年5月13日（火）UP
コラム：メーカー営業「４つの活動」再点検 ４
活動その４「販売店経営者とのコミュニケーション」 前回は「販売店の営業会議への... …
2014年5月07日（水）UP
コラム：メーカー営業「４つの活動」再点検 ３
活動その３ 「販売店の営業会議」 前回は「商品勉強会」について述べました。... …
2014年4月21日（月）UP
コラム：メーカー営業「４つの活動」再点検 ２
活動その２「営業同行」 今回はメーカー営業のあり方を考えるコラム第２回「販... …
2014年4月11日（金）UP
コラム：メーカー営業「４つの活動」再点検 １
活動その１「商品勉強会」 今回はメーカー営業のあり方を考えるコラム第１回と... …
