2017年9月11日（月）UP
代理店戦略＝再考4【1 :代理店に対する教育は効果が上がっていますか？】
代理店に対する様々な施策の中でも、「教育」は非常に重要な役割を占めています。併売店（競合他社製品も扱っている店）でいかにして自社製品を積極的に拡販してもらうかがメーカーにとっての大きな課題でもあり、こ…
人材育成 コラム一覧
2016年11月06日（日）UP
ＯＪＴを機能させる4 ：熟達化調査：ライフチャート
前回、熟達化研究の先行研究のレビューを実施した話を説明しました。 先行研究では、... …
2016年9月06日（火）UP
ＯＪＴを機能させる3 ：熟達化研究の先行調査
前回、中堅社員の育成を熟達化理論に当てはめて考えてことに至った経緯を説明しました。では実際、熟達研究は営業を対象にどのような研究をしているのでしょうか。熟達研究を中堅社員に当てはめ、確認したいことを整 …
2016年7月29日（金）UP
ＯＪＴを機能させる2 ：社会人の教育とは 熟達化との出会い
前回、社会人はどのように成長するのか、と疑問を持った経緯を記しました。今日はその続きです。人の成長、特に社会人の成長についていろいろと研究されている方にお会いさせていただき、意見交換をさせて頂きました …
2016年6月27日（月）UP
ＯＪＴを機能させる1：社会人の教育、成長を再考する
これまで多くの企業で教育研修に携わってきた中でいろいろな方との議論から感じた問... …
2013年4月19日（金）UP
リーダーの成功法則2〜なぜあの人のチームは活気があって成果が出るのか？
2.役割と存在意識を創る 新しいリーダーがドキドキとした気持ちで臨んでいるよう... …
2013年4月12日（金）UP
リーダーの成功法則1〜なぜあの人のチームは活気があって成果が出るのか？
1.リーダーが使う言葉でメンバーは変わる 「明・元・素」と「暗・病・反」と... …
2013年1月21日（月）UP
「ビジネスを見える化する 図解トレーニング」講師：板橋 悟氏インタビュー2
Q1.図解できているドキュメントとできていないものではどれくらいインパクトの違... …
2013年1月11日（金）UP
「ビジネスを見える化する 図解トレーニング」講師：板橋 悟氏インタビュー1
Q1.２月１５日のセミナー開催にあたって、講師としての想いをお聞かせ願えますか... …
2011年7月20日（水）UP
【連載 営業の生産性向上を考える 第6回最終回】生産性指標と財務指標の違い
Q1.これまでお話いただいた生産性の指標といわゆる財務指標の違いを教えて下さい... …
2011年6月24日（金）UP
【連載 営業の生産性向上を考える 第5回】測定できないものはマネジメントできない
Q1.前回でマネジメントの大切さを痛切に感じましたが、どういう考えでその仕組み... …
2011年6月16日（木）UP
【連載 営業の生産性向上を考える 第4回】営業部門に"学問のススメ"
Q1．営業部門にも知恵が求められる時代になってきましたが、どういう考えで知的レ... …
2011年5月26日（木）UP
【連載 営業の生産性向上を考える 第3回】ITと効果性向上
営業部門にも様々なIT投資がされてきましたが、それを見直す企業が増えてきましたね。そうなんです。そもそも何に結び付けるためにIT投資を行うのか？と言うことを根本的に考え始めた企業が多くなってきました。 …
2011年5月06日（金）UP
【連載 営業の生産性向上を考える 第2回】営業組織が効率より効果性向上が期待されている理由
Q１.営業組織の生産性を考える上で最初に効果と効率の定義を教えていただけません... …
2011年4月14日（木）UP
【連載 営業の生産性向上を考える 第1回】日本の営業組織はナレッジワーカーと言えるか？
Q1.まず最初にホワイトカラーとナレッジワーカーの違いについて教えていただけま... …
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