営業力強化（消費財）の研修・コンサルティングメニュー

〜お客様・ショッパー視点のマーケティング力を身につける〜

【お客様が感じる価値を考える】

• ・小売環境の変化と小売業のマーケティングの今
• ・その商品の価値を考える
• ・売場に来ているお客様の課題を知ることとは
• ・ターゲットは「ある状態にある個」？

【ID-POSマーケティング基本のキ】

• ・ID-POSとPOSの違い
• ・お客様の「買っていないがわかる？ID-POS
• ・ID-POSを活用した提案の重要性

〜売場やツールの考え方＆ID-POS入門 〜

• ・価値伝達手段としての売場の考え方
• ・店頭施策のあるべき姿
• ・店内ツールやデジタルマーケティングの効果的な活用法


• ・ID-POSでまず最初にみていくこと
• ・カテゴリーの課題をID-POSで発見する

＜発表：商品価値伝達プレゼンテーション＞

〜実際のID-POSデータを見て考察する〜

• ・何を知るのが顧客データ分析か？
  「買上率」「リピート率」「併買率」「併買リフト値」等
• ・分析の正しい手順派因数分解
• ・「買い手」を主語にした仮説作り
• ・データからお客様をプロファイリングする

【ワークショップ】

• ・全体分析→カテゴリー分析→顧客ニーズ発見
• ・価値と顧客の創造（仮説作り）

〜実際に小売業とメーカー間で実施されている取り組みを体感する〜

●潜在需要発掘研究会とは？

メーカーおよび卸売業、各７０社の会員からなるID-POSデータや
分析ツールを駆使し、お客様の潜在需要を発掘するために
施策を提案をし合う研究会です。
本研究会にプログラムの一環として参加いたします。
（本研究会への参加は任意です。 ）

〜データからカテゴリーとブランドの課題を考える〜

• ・提案にむけて、更にID-POSデータを深掘りしていく
• ・ターゲットのプロファイリング
• ・○○と○○の併買リフト値・併売率が高いのお客様はどんな課題を持っている？
• ・価値伝達手段の検討
  売場での伝達手法やデジタルツール等での伝達

〜施策提案に向けた
提案ストーリー・提案書をつくる〜

• ・現状をどう分析するのか？
• ・ターゲットは誰か？
• ・創造する価値は何か？
• ・店頭で伝えるメッセージは？
• ターゲットにどのような行動をとってもらいたい施策？

【中間発表】

〜実際にサンキュードラッグ様にカテゴリー活性化提案を実施！〜

• ・参加者との質疑
• ・サンキュードラッグ様からのフィードバック
• ・講師陣からのフィードバック
• ・自身で提案の振り返りをしてみる
• ・自社内での活用のポイント