営業力強化（生産財・産業財）の研修・コンサルティングメニュー

平素は格別のご高配を賜り、厚く御礼申し上げます。
マーケティング研究協会では、「BtoBメーカー様の営業力強化・生産性向上」に 関わる、業務支援サービスを展開しております。

主に
　　　「新規市場開拓プラン策定」
　　　「営業プロセス見直し・構築」
　　　「自社の営業マネージャー育成」
　　　「代理店組織・取引制度再構築」
　　　「代理店経営後継者の育成支援」
　　　「代理店の営業担当者教育」

などのテーマを支援領域としております。

創業以来、55年間に渡ってご提供してきた豊富な支援ノウハウと経験を整理し、無料相談会を実施いたしますので、是非お気軽にお申込みください。

このようなお悩みはありませんか？

　●販売量が落ちてきているが、有効な打ち手が見つからない...
　●値引き販売以外の営業ができず、利益が目減りしている...
　●営業生産性を高める必要があるものの、優先順位がつけられていない...
　●代理店組織や制度を見直したいが、どこから手を付けるべきかわからない...
　●新しい製品サービスを発売したが代理店がうまく売れない...　　など

マーケティング研究協会支援実績（一部ご紹介）

　●照明機器メーカー（プロジェクトメンバー：営業担当者）
　　　○課題
　　　　　営業生産性を高めるために、取引先とどう取り組むべきか？
　　　○実施事例
　　　　　・メーカー営業と代理店営業の役割の確認
　　　　　・取引先内での自社、競合の現状整理、ポジションの明確化
　　　　　・短期的、中期的な取組み施策の策定支援

　●設備機器メーカー（プロジェクトメンバー：営業企画）
　　　○課題
　　　　　代理店の営業担当者にいかにして自社製品サービスを売ってもらうか？
　　　○実施事例
　　　　　・教育要素、テーマの抽出
　　　　　・代理店営業担当者の育成ストーリー策定
　　　　　・教育プログラムの開発
　　　　　・研修会の実施

　●OAメーカー（プロジェクトメンバー：経営企画、営業企画）
　　　○課題
　　　　　事業承継した代理店若手経営者とのつながりをいかにして深めるか？
　　　○実施事例
　　　　　・若手経営者限定イベントの企画
　　　　　・教育プログラム、仕様の設定
　　　　　・教育（ワークショプ）の実施

実施概要・お申込み方法

　

■BtoBメーカー（生産財・産業財メーカー）様の

「営業力強化」「営業生産性向上」「代理店活性化」をテーマとした相談会を開催いたします。

生産財・産業財メーカー様を取り巻く環境が変化する中で、ユーザーから選ばれるメーカー/代理店となるための
　
　●営業戦略の立案
　　　・・・ 効果・効率を高める営業活動の実現、
　　　　　　自社のファン顧客を増やすための取り組み、など

　●キーアカウントマネジメント
　　　・・・ 重点代理店との協業、提案力・マネジメント力強化、など

　●代理店における人材育成
　　　・・・ 経営層、営業マネジャー、営業担当者の育成支援、など

　●代理店制度の再設計
　　　・・・ 代理店評価・分析・格付け設定、新取引制度体系設定、など

など、貴社や貴社お取引代理店についての現状と今後のご意向伺い、
関連しうる取組事例のご紹介や、改善点を明確化することにより、
貴社の代理店内のシェアアップ、顧客から支持されるメーカーへの
進化・深化に繋げていただけましたら幸いです。

　■会場
　　マーケティング研究協会　会議室（最寄り駅：飯田橋駅）　
　　　　

　■参加費用
　　無料
　
　■参加お申し込み
　　　　
　下段のお問合せボタンより、お問合せフォームにお進みください。
　お申し込みページに「代理店相談会申し込み」とご記入いただき、ご希望の日時をいくつかご指定ください。
　お申し込みいただきました方には、追って担当よりご連絡申し上げます。