営業力強化(生産財・産業財)の研修・コンサルティングメニュー

販売代理店「経営者・経営後継者」育成プログラム

販売代理店「経営者・経営後継者」育成プログラム

国内市場の縮小や異業種チャネルの参入、顧客要求の多様化・複雑化など、激変する環境の中で、販売代理店の優勝劣敗が進んできています。また、後継者が不在であったり人材の採用や定着が難しくなってきており、販売代理店では経営の舵取りが難しい状況もあります。
メーカーとしては、重要な顧客接点である販売代理店のさらなる強化や勝ち残り、自社との協業強化が大きな課題となっています。

btob_keieisha_1.jpg

育成プログラム 進め方の一例

※自動車関連部品業界での支援事例
上記は一例となります。貴社のご意向に合わせて、プランをご提案させていただきます。

btob_keieisha_2.jpg

販売チャネル強化 支援実績(一部抜粋)



btob_keieisha_3.jpg

販売チャネル強化 その他の支援テーマ


【Research:現状調査】
・代理店満足度調査:メーカーに対する代理店満足度
・顧客満足度調査:代理店に対する顧客満足度
・代理店機能評価分析:経営/営業/技術力などの診断 ほか

【Strategy Planning:戦略立案】
・代理店戦略・制度の設計:販売チャネルの効果向上・効率化
・代理店評価制度の設計:販売チャネルの実態把握
・代理店協業プランの策定:中期計画と年度アクションプラン ほか

【Trainning:教育・現場への落とし込み】
・代理店営業マネジャー研修:営業マネジメント力の向上
・代理店営業担当者研修:顧客管理力、提案営業力の向上
・代理会の企画・運営支援:式次第検討、講演者選定等 ほか


お気軽にお問合せ併せください。

マーケティング研究協会の研修・コンサルティングメニュー

詳細のお問合わせはこちら

お電話でのお問合せ
03-5227-5711

Page Top